【家長講壇】外貿随談，人生共勉——汕頭市進出口商會會長陳雄勇作客經貿系

2016年1月5日下午，應中山大學新華學院經濟與貿易系系主任袁持平教授的邀請，汕頭市進出口商會會長陳雄勇先生（經貿系優秀畢業生家長）作為家長暨企業導師，到東莞校區為經貿系全體師生作了一場别開生面的“外貿随談”精彩講座，與經貿學子共勉人生。中山大學新華學院副院長楊衛華教授、經貿系系主任袁持平教授、學會工作部副部長劉豔、國貿專業副主任吳喜齡老師等以及經貿系全系師生代表200多人參加講座。講座由經貿系秘書林婧老師主持。

本次講壇在副院長楊衛華教授的緻辭中逐漸拉開帷幕。楊副院長強調了家長在教育中的重要作用，他認為家長既是孩子教育的啟蒙者，也是學校教育的支持者，更是教育質量的監督者。楊副院長高度肯定了此次家長講壇的深遠意義，他指出，陳會長長期從事外貿行業，具有高水平的外貿理論素養和豐富的實踐經驗，本次講壇必将促進太阳學生理論與實踐知識結合力的提升，也能更好地優化教學模式。

作為具備40年外貿經曆的成功企業家，陳雄勇會長首先結合自己的經曆與研究給全體師生介紹了新中國外貿發展的四個主要階段：以“國家壟斷經營”為特征的“起步期”（1949年—1977年）、簡政放權，推行承包制的“成長期”（1978年—1991年）、鄧小平南巡講話後逐步放開外貿經營權的“活躍期”(1992年—2000年)和中國加入WTO，中國進入外貿大國之列成為“世界工廠”的“飛速發展期”（2001年至今）四個階段。至此，中國外貿形成了全方位、多層次、寬領域的格局，外貿經營權進一步放開，百花齊放，特别是“互聯網+外貿”的全民外貿的時代已經到來。

陳會長娓娓道來，對每個階段相應年份的貿易數據信手拈來、如數家珍。并結合自己四十載的外貿人生，分享了自己從高中畢業後通過白天上班晚上學習英語、而後進入外貿系統的艱苦卻執着追求夢想的激情歲月。接着，他繪聲繪色描繪自己第一次參加廣交會的點滴曆程：淩晨6點起床，用心服務客戶、與客戶洽談生意、制作合同直至淩晨2點的高強度一線外銷員工作；在國企壟斷外貿經營權的時代他勤奮努力，業績突出，深受客人喜愛，不斷發展和晉升。而更為勵志的是，2001年以後随着外貿經營權的開放，陳會長毅然辭職下海創辦自己的外貿公司，秉承以誠待客、以信貿易的經營管理理念，該公司成為全球500強建材連鎖企業的供應商，成為汕頭市數一數二的龍頭企業。

陳會長以實例生動描述了他遊曆歐美諸國的所見所聞以及做生意先做朋友的重要性，并分享了在外貿實務中與不同國家客人的溝通技巧，以及原材料、模具、詢價數量、運輸方式、包裝、客人經營規模等對報價的影響。其流利的英語口語折服了現場的師生，增長了師生們的見識。

講座尾聲，陳會長與現場的師生積極互動，探讨了自2008年以來國際金融海嘯和歐債危機使國際需求不斷下降，外圍政治因素以及中國自身勞動力成本不斷上升對中國外貿的影響和外貿面臨的挑戰。陳會長認為，當前外貿雖有下行壓力但也面臨着複蘇的契機，将迎來新的機遇和一波新的行情，大浪淘沙之後的中國外貿必将更強、更有力。

與外貿結緣的人生路，讓陳會長深深領悟了堅定信念的重要性，并寄語廣大經貿學子：在這個各方面條件比以前更優越的時代，你們沒有理由不比我們更優秀、更成功；隻要心中有夢并執着追求，一定能成功。他希望同學們夯實外貿的理論基礎，因無論外貿實務模型千變萬化，但“萬變不離其宗”，夯實基礎最關鍵。

最後，經貿系主任袁持平教授用“讀萬卷書，行萬裡路”總結本次講座。他指出，陳會長的外貿人生證明國家的發展前途與個人是息息相關的，懷揣“中國夢”，懷揣“愛拼才會赢”信念，持之以恒總會成功，并以此鼓勵經貿系學子要“夯實基礎”，在“互聯網+外貿”時代，跨境電商的盛行給外貿行業注入了新動力，希望同學們打好理論基礎。，最後，他熱情邀請陳會長作為企業導師參與國貿專業綜合改革項目，指導和分享更多企業貿易前沿的發展動态。