【學者講壇】鄒建華教授：大中型國際商務談判組員的配備和分工

談判小組的成員在進行談判的過程中并不是各行其是，而應該是在主談人員的指揮下，互相密切配合，既要根據談判的内容和個人的專長進行适當的分工，明确各人的職責，又要在談判中按照既定的方案相機而動，彼此呼應，形成目标一緻的談判統一體。

-------鄒建華教授

10月15日上午，中山大學嶺南學院的鄒建華教授應邀做客經濟與貿易系建系十周年慶系列講座經貿論壇之經濟學專場，開展“大中型國際商務談判組員的配備和分工”學術講座。

鄒教授結合自身的實踐經驗和研究成果，理論聯系實際，從國際商務談判的由來、概念展開介紹，以不同國家參與國際商務談判的特點為例，對大中型國際商務談判組員的構成、談判組員的素質以及談判組員的配備和分工三個方面進行了詳細而獨到闡述。

在講座開始時，鄒教授向在座的聽講者提出了一個問題：商務談判的目的是什麼？大家的回答五花八門，教授指出這些在意料之中的答案源自于大家對商務談判理解和了解的深度不夠。之後他通過自己在日本的經曆，講述了商務談判的起源，以及商務談判的含義、目的。接着鄒教授引入本次講座的主題，如何組建一個合理并高效的談判團隊。

鄒教授指出，國際商務談判小組成員的數量和結構沒有統一的标準，要根據談判對手的情況做具體的部署，同時，不管配備人員數量的多少，在一次大中型的國際商務談判中，必須配備一名負責人、律師、經濟師、工程師和譯員。另外，鄒教授提出了談判成員應具備良好的政治素質和業務素質，有超強的商業判斷力以及多才多藝的個人魅力。最後，鄒教授就如何實現合理高效談判組員配備及組員之間分工進行了重點分析，他強調在談判進程中要不斷的調整、更換各組員角色，把自身優勢發揮到最大水平，同時也可以避免暴露我方談判人員各自的缺點，讓對方有機可乘，最大程度的保證談判的成功。

鄒建華教授風趣幽默的講解，讓同學們在愉悅的氛圍中汲取着營養，不僅增加了見聞，也提高了對國際商務談判知識的更深入學習和了解，為以後國際商務談判的學習打下了良好的基礎。